Газета <The Korea Times>
Drug Makers Spend 40% of Revenue on Promotion
Производители лекарственных средств более 40% прибыли тратят на рекламу
http://www.koreatimes.co.kr/upload/news/090413_p02_drug.jpg
13 April 2009
By Jane Han, репортер
[Перевод: Ниязов Равиль Рашидович,
Главный специалист сектора ведения типовых
клинико-фармакологических статей отдела унификации и обработки данных центра
документа оборота и унификации данных Научного центра экспертизы средств
медицинского применения Росздравнадзора;
заочный аспирант кафедры
клинической фармакологии и фармакотерапии Казанской ГМА]
В следующий раз, покупая лекарство в аптеке, подумайте о таком тревожном
факте: около 50% стоимости, которую Вы платите, идет на развлечение врачей,
бесплатные обеды и ужины, пьяные оргии и подарочные сертификаты.
Опубликованные в понедельник отчеты южнокорейских фарм. компаний
свидетельствуют, что около 40% годовой прибыли тратится на маркетинг и
<гостеприимство> врачам - налаживание отношений [с врачами].
В отчете о состоянии фармацевтической промышленности за 2008 г Институт
развития медицинской промышленности Кореи сообщил, что 120 отечественных
производителей лекарственных средств на повышение продаж в общей сложности
потратили 4,173 триллиона вон (около 3 млрд. долларов США) в течение одного
года.
Это непропорционально высокие суммы, учитывая, что корейские
фармацевтические компании тратят лишь 5-10% годовой прибыли на
научно-исследовательские работы (зарубежные компании тратят 20% прибыли).
Отчет появился в тот момент, когда государственная антимонопольная служба
выпустила множество предупреждений, что ведомство будет пресекать избыточные
маркетинговые кампании и скидки для больниц. Избыточные расходы местных
производителей на подкуп врачей с целью выписывания собственных генерических
копий импортных блокбастеров, которые вкладывают при этом слишком мало в
инвестирование уникальных исследований, давно находятся под пристальным
наблюдением.
Среди 20 крупнейших производителей Hanmi Pharmaceutical - лидер по рынка
генерических препаратов, первым выпустивший генерическую версию
<Липитора>, - оказался лидером по расходам на проведение увеселительных
мероприятий.
Отчет показал, что компания расходует 50,9% годовой выручки на маркетинг и
деятельность по стимуляции продаж.
Samjin Pharmaceutical стоит на втором месте, расходуя 50,7% прибыли, далее
Dong-A Pharma, тратящей 49,3%, Chong Kun Dang Pharm (48,9%); Ildong
Pharmaceutical (46,5%); LG Life Sciences (45,4%) and Boryung Pharmaceutical
(43,3%).
Сами работники индустрии отмечают, что большинство так называемых
образовательных и маркетинговых программ направлены на развлечение врачей,
которые имеют право выписывать лекарственные средства.
<Врачи склонны выписывать лекарства той компании, с которой они находятся в
тесном контакте>, - говорит исполнительный директор одной из 10 крупнейших
компаний. По его словам, генерики обладают одинаковой эффективностью,
поэтому, в конце концов, конкуренция сводится к тому, кто лучше пролоббирует
свои интересы.
http://www.koreatimes.co.kr/www/news/biz/2009/04/123_43106.html
jhan@koreatimes.co.kr